Tác giả: leminhtuan

Có lẽ networking (tạo dựng mối quan hệ) là phương pháp tiếp thị hiệu quả và ít tốn kém nhất mà mọi người có thể sử dụng để làm việc, đặc biệt khi bạn kinh doanh ngay tại địa phương.
Rất nhiều người bảo rằng họ không thích networking hoặc thấy nó không hiệu quả. Đó có thể là bởi họ sợ phải giao tiếp với người lạ hay họ không biết cách làm điều đó hoặc là họ đã đặt những kỳ vọng thiếu thực tế về thời gian thu được kết quả.
Nếu bạn là người thích giao du và nói chuyện tự nhiên, tham gia networking sẽ khá dễ dàng. Nhưng, ngay cả khi bạn có chút nhút nhát hoặc đặt nhiều hi vọng vào sự thành công với networking thì bạn vẫn có thể đạt được điều mong muốn nếu thực hiện theo những hướng dẫn cụ thể. Đây là một vài chỉ dẫn có thể đảm bảo cho hoạt động networking của bạn luôn thành công:
1. Chọn địa điểm hợp lý. Không phải mọi nhóm người đều sẽ phù hợp với bạn. Hãy chọn nhóm nào mà mọi người tụ họp để chia sẻ những điều đúng với sở thích hoặc khách hàng tiềm năng của bạn. Phòng thương mại, tổ chức dành cho nam giới và phụ nữ, các mạng lưới, những nhóm sở thích đặc biệt và các hiệp hội đều là những lựa chọn tiềm năng. Hoặc có lẽ là một hội nhóm online trong khu vực bạn sống sẽ hấp dẫn bạn.
2. Phát triển các mối quan hệ. Networking không phải để kinh doanh mà là nhằm phát triển các mối quan hệ có thể dẫn bạn đến khả năng bán hàng hoặc lời giới thiệu. Ý tưởng chính của việc này là để bạn làm quen với mọi người và cho phép họ biết thêm về bạn.
Thông thường, nhiều người tìm đến các buổi networking với hi vọng rằng sẽ bán được sản phẩm hoặc tìm thêm khách hàng sau cuộc ghé thăm nhóm thích hợp. Đó không phải là cách nó hoạt động. Mọi người sẽ kinh doanh bằng những gì họ biết và tin tưởng, và có thể phải mất thời gian mới xây dựng được những kiến thức và niềm tin đó. Vì vậy, hãy đến một sự kiện networking mà không mang theo bất kỳ mong đợi tìm kiếm một cơ hội kinh doanh mới nào. Thay vào đó, nên đi với ý tưởng rằng mình sẽ gặp gỡ với những người mới hoặc chuyện trò cùng những người bạn cũ.
3. Ăn mặc phù hợp và chuyên nghiệp. Thể hiện mình là người thành công, bạn có thể làm được một phần nào đó qua cách ăn mặc. Điều này không có nghĩa là bạn phải mặc quần áo đắt tiền, hãy mặc trang phục sao cho có chút sang trọng và bỏ lại những chiếc quần rộng thùng thình thoải mái ở nhà. Nếu cần thiết, hỏi thêm lời khuyên từ một chuyên gia tư vấn hình ảnh.
4. Có sự chuẩn bị. Đem theo nhiều danh thiếp nhưng chỉ cần gửi nó cho ai thể hiện rằng họ rất quan tâm đến những gì bạn làm. Các tài liệu quảng cáo hoặc thông tin giới thiệu cũng có thể rất hiệu quả. Ngoài ra, hãy chuẩn bị một bản thông tin ngắn về những việc bạn đã làm – mất không quá 10 đến 15 giây.
5. Đặt câu hỏi và lắng nghe. Bạn không cần phải nói quá nhiều về những gì mình đã làm để tìm khách hàng tiềm năng. Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi với những người bạn gặp về họ và công việc của họ, sau đó lắng nghe cẩn thận câu trả lời. Tìm các điểm tương đồng mà bạn có thể đưa vào cuộc trò chuyện.
6. Ngồi lại với những người không quen. Có nhiều sự kiện luôn tạo cơ hội cho mọi người giao lưu và kết nối với nhau khi họ đã ngồi xuống trao đổi về chủ đề chính. Trong khi bạn đi vòng quanh, hãy nói chuyện với những người đã quen để thắt chặt thêm mối quan hệ nhưng hãy ngồi lại với những người chưa biết để mở rộng mạng lưới và gặp thêm khách hàng tiềm năng. Trong trường hợp này cũng vậy, đặt câu hỏi rồi lắng nghe.
7. Trò chuyện với những người đang đứng một mình. Mọi người đến tham dự các sự kiện networking là để gặp gỡ nhau. Nếu ai đó đang đứng một mình, đây là cơ hội tốt để bạn kết thêm một mối liên hệ mới. Bạn có thể bắt đầu câu chuyện bằng cách nói “Tôi có thể đứng cùng với anh không?”
8. Di chuyển thường xuyên một cách lịch sự. Đừng dành tất cả thời gian của bạn để nói chuyện với mỗi một người. Thu thập các thông tin bạn cần, trao đổi danh thiếp nếu đó là người thích hợp và sau đó di chuyển tiếp. Mọi người thường nói “Tôi cần đi khuấy động mọi thứ một chút. Thật vui khi được nói chuyện với bạn.”
9. Cho đi để nhận lại. Hãy tập trung vào những gì bạn có thể làm cho người khác, không phải những điều họ sẽ làm cho bạn. Có lẽ bạn sẽ thấy ai đó có khả năng sử dụng dịch vụ khách hàng tiềm năng của mình. Nếu cần làm gì, hãy giới thiệu cho họ.
10. Tiếp tục theo dõi thông tin. Nếu có một kết nối tốt cùng ai đó, sau sự kiện này, bạn hãy gửi một tin nhắn ý rằng bạn rất vui khi gặp họ, Nếu được, hãy gửi một vài bài báo hoặc thông tin hữu ích đối với họ. Không thêm email của họ vào danh sách gửi thư mà chưa có sự cho phép.
Networking là một quá trình, không phải là sự kiện diễn ra một lần. Hãy dành thời gian để phát triển mối quan hệ với những người bạn quan tâm. Hãy chủ động mời một người đến những cuộc gặp gỡ cá nhân trực tiếp để bạn có thể hiểu họ nhiều hơn.
Cần nhớ rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp và nhân viên đang liên tục tìm kiếm kết nối. Hãy mạnh dạn và tiến về phía trước, gia nhập thế giới của họ.

Trong tác phẩm này, tác giả đúc kết các kinh nghiệm làm giàu của các lái thương kinh thành Babylon cổ kính và vĩ đại, những kiến thức quý giá được các học giả Babylon đúc kết và ghi chép lại trên các tấm thẻ đất sét nung từ 5000 năm trước được truyền cho hậu thế. Đây chính là nền tngr của những kiến thức của ” khoa học làm giàu”
Các bước làm giàu cơ bản được đúc kết từ cuốn sách này như sau:
+ Bước 1: Tiết kiệm số tiền mình kiếm được hàng tháng, tỷ lệ tối thiểu là 10% số tiền kiếm được, đa phần mọi người đều làm ngay được bước này, dù họ chỉ là một cán bộ công chức hay một chuyên gia kỹ thuật cao cấp, hay một người công nhân lao động bình thường, một số người làm công (của các tập đoàn lớn hoặc các công ty liên doanh) có mức thu nhập cao có thể có mức dành dụm đến 40% -> 50% tiền lương, những người làm chủ các cơ sở kinh doanh nhỏ hoặc các chủ doanh nghiệp thì mức dành dụm còn cao hơn nữa trên mức thu nhập lợi nhuận của họ.
+ Bước 2: Dùng số tiền tiết kiệm này tái đầu tư để sinh ra các nguồn thu nhập mới một cách thụ động (tức là các khoản thu nhập tự động sinh đẻ ra theo thời gian mà không cần người chủ đầu tư phải bỏ sức lao động), mức dành dụm tiết kiệm càng cao thì dòng thu nhập thụ động sẽ càng ngày càng lớn, có nhiều cách để có dòng thu nhập này, từ đơn giản đến phức tạp, từ quy mô rất nhỏ đến quy mô rất lớn, và dù cách nào + quy mô nào thì cũng đòi hỏi yếu tố thời gian, không có cách nào làm giàu cực nhanh và dễ dàng cả.
Đây là bước làm ai cũng có thể làm được, nhưng vẫn có một số người bị thất bại bởi sự thiếu kiên nhẫn cũng như căn bệnh muốn “làm già nhanh chóng”, họ không chịu “chờ đợi”.
Tôi xin liệt kê các cách tạo dòng thu nhập thụ động theo nhiều quy mô khác nhau, từ nhỏ đến lớn, ai cũng có thể làm được, và ai cũng có thể làm đồng thời nhiều cách một lúc, càng đa dạng thì dòng tiền thụ động về càng nhiều cũng như sự rủi ro càng được chia nhỏ, và quan trọng là bạn phải liên tục bổ sung vốn (từ khoản 10% tiết kiệm hàng tháng + khoản lợi nhuận thu về từ năm thứ 2 trở đi lại tái bổ sung vào) vào các khoản mục đầu tư này.
– Gửi tiết kiệm ngân hàng vào những đợt sốt lãi suất, mức lợi nhuận 11%/năm hoàn toàn có thể đạt được.
– Mua bảo hiểm của các công ty bảo hiểm uy tín và hàng đầu của thế giới, mức lợi nhuận tuy khiêm tốn (7%/năm) nhưng nó cũng là một lựa chọn bắt buộc cho sự bảo hiểm các rủi ro cá nhân mà bạn có thể gặp phải.
– Mua trái phiếu của chính phủ (hoặc công trái) hoặc trái phiếu của các tập đoàn lớn do chính phủ bảo lãnh, hoặc trái phiếu của các tập đoàn lớn kinh doanh hiệu quả và uy tín (ví dụ như Vinamilk, Kinh đô, Tân Tạo…), mức lợi nhuận 15% / năm hoàn toàn trong tầm tay.
– Mua cổ phiếu của các doanh nghiệp lớn và thực sự có giá trị, của các tập đoàn đầu nghành, làm ăn hiệu quả tại Việt nam (Viễn thông , Sữa, Dầu khí, Bánh kẹo, Bất động sản, Công nghệ cao…).
– Mua nhà chung cư đóng làm nhiều đợt và sau đó dùng nó để cho thuê.
– Góp vốn và các cơ sở kinh doanh có lợi nhuận và phải có uy tín của họ hàng, bạn bè, đồng nghiệp…
– Mua các căn nhà nhỏ, cũ nát, cải tạo đẹp đẽ để cho thuê hoặc bán lại
– Nhận thêm việc làm bằng chuyên môn tốt nhất của mình để tăng thêm dòng vốn tái bổ sung …
– Và nếu có kinh nghiệm, cơ hội, năng lực, vốn: bạn hoàn toàn có thể mở một doanh nghiệp để thúc đẩy quá trình sinh thu nhập nhanh nhất có thể
+ Bước 3:
Tiếp tục tái bổ sung hàng tháng vào các khoản đầu tư trên, nguồn tái bổ sung này tư năm thứ 2 trở đi sẽ có 2 khoản:
– Khoản tiết kiệm 10% hàng tháng
– Khoản lợi nhuận từ Vàcác dòng thu nhập thụ động được tái đầu tư lại
Và dù cách nào thì tác giả vẫn khuyên chúng ta cần làm thật tốt công việc mà chúng ta đang làm hàng ngày (công nhân phải lành nghề, kỹ sư phải thành thạo và chuyên nghiệp, bác sỹ phải giỏi, trang điểm thẩm mỹ phải đẹp, bán hàng phải bán thật tốt, kinh doanh phải năng động, đầu tư phải kiên nhẫn…) để thu nhập chính từ công việc này phải không ngừng tăng lên và khoản tái đầu tư cũng nhờ đó được tăng lên…
Và cùng với thời gian (ngắn hạn là 5-10 năm, trung hạn là 10-20 năm, dài hạn là trên 20 năm, tuỳ thuộc vào thu nhập từ công việc chính của bạn), dù bạn xuất phát từ vạch nào, thì xác suất dòng thu nhập thụ động (sau 20 năm, 30 năm) của bạn sẽ đủ lớn để bạn trang trải mọi chi phí sinh hoạt hàng ngày mà không cần đi làm.
Khi đó bạn hoàn toàn có thể nghĩ đến 3 cụm từ: “nghỉ ngơi thư giãn”, “làm việc mà mình yêu thích”, “giàu có”.
Và bây giờ bnj có thể lự chọn công việc đầu tiên để trở nên GIAU CÓ.

Lê Minh Tuấn

Lý do mà mọi người cần phải đàm phán vì việc này giúp mọi người cùng cảm thấy chiến thắng, đạt được mục đích lớn hơn , để có niềm tin tích cực và dẹp bỏ được cái tôi bên trong
Nguyên tắc trong đàm phán
– Đàm phán là thói quen, không phải số tiền
– Duy trì năng lượng cao
– Win – Win
– Thực hành với niềm đam mê
Dưới đây là nhũng BÍ MẬT trong đàm phán

Bí mật số 1 : Hỏi, đề nghị – Hầu hết ngại hỏi vì sợ chê cười.
Chúng ta cần hỏi xem có được không
Ví dụ : “Có cách nào”, “thực sự tôi thích sản phẩm này, nhưng tôi có 1 số vấn đề về $”….

Bí mật số 2 : Tương đồng – Tạo ra sự thiện cảm, luôn nói về ý định WIN-WIN cho cả hai.
Sử dụng ‚chúng ta“ thay cho “tôi”, dẽ dàng kết bạn nhanh hơn
Ví dụ : Không bao giờ vừa gặp nhau đã nói về giá cả, hãy nói về sở thích của đối tác để tạo sự thiện cảm.

Bí mật số 3 : Tạo ra 1 lưỡi câu, tạo ra 1 lý do

+ Chỉ ra những điểm không hoàn hảo. Vd như: Sách cũ, quần áo không còn màu thích, mất nhãn mác, điện thoại trưng bày….
+ Hứa hẹn về số lượng sẽ mua, mua nhiều
+ Vợ tôi/ Luật sư/sếp của tôi chỉ cho mua….
+ Đưa ra phương án tiết kiệm $ cho đối tác

Bí mật số 4 : Không bao giờ ra giá trước, hãy luôn luôn thảo luận để họ đưa ra giá trước
Ví dụ : Hãy nói thật nhẹ nhàng, như xin người ta 1 chút :
Giá thấp nhất anh có thể giúp cho tôi là bao nhiêu ?
Giá đặc biệt thấp nhất anh dành cho tôi là gì?

Bí mật số 5 : Thiết lập mục tiêu trước khi đàm phán :
Ví dụ : Nếu bạn muốn mua 1 ngôi nhà giá 800 ngàn đô, người bán đòi giá 1 triệu $, hãy đặt giá 600 ngàn đô.

Bí mật số 6 : Bảo vệ vị trí của bạn
Ví dụ : Trong hợp đồng thương thảo, có thể có 10-15 điều mong muốn của bạn, đối tác không thể loại bỏ hết được. Hơn nữa, bạn sẽ nhượng bộ các điều khoản nhỏ để bảo vệ các điều khoản lớn.

Bí mật số 7 : HELP ME – Làm ơn giúp tôi
Sự yếu đưới đôi khi là sức mạnh, đừng nên thể hiện mình quá thông minh.
Ví dụ : Hãy tỏ ra đơn giản và ngây thơ 1 chút

Bí mật số 8 : Tạo ra sự cạnh tranh hoặc khan hiếm
Ví dụ : Tôi thích sản phẩm này, nhưng tôi muốn kiểm tra lại 1 chút ở một vài cửa hàng khác…
Theo anh cửa hàng khác có thể giảm giá cho tôi không

Bí mật số 9 : Sử dụng người thứ 3
Ví dụ : Tôi rất thích sản phẩm này, nhưng tôi muốn tham khảo ý kiến vợ tôi ….

Bí mật số 10 : Sử dụng chiến thuật “NGƯỜI TỐT, NGƯỜI XẤU”
Ví dụ : Hai vợ chồng mua hàng, người đồng ý-thân thiện, người không đồng ý-không thiện chí.
Hoặc DÙng người chê, và người muốn ( kẻ đấm – người xoa)

Bí mật số 11 : Yếu tố linh hoạt – Tung hứng
Trong đàm phán hãy xem xét các giá trị và yếu tố liên quan
Ví dụ : Đàm phán không chỉ có vấn đề “GIÁ”, còn vấn đề khác như : tiến độ thanh toán, thời gian, sản phẩm, sự độc quyền ….

Bí mật số 12 : Tạo ra môi trường, không gian thân thiện với đối tác
Ví dụ : Đàm phán khi ngồi thường cùng 1 phía hoặc ngồi bên cạnh, không đối đầu. Đàm phán sau bữa nhậu và tại sân golf.

Bí mật số 13 : Sử dụng sức mạnh của ngôn từ được viết
Ví dụ : Các bảng giá trong siêu thị, không ai mặc cả với siêu thị. Hoặc có dòng chữ dán trên tường :
“Không đi giày vào phòng”  tất cả sẽ để giày ở ngoài
Hợp đồng in sẵn ( báo giá)

Bí mật số 14: Lời từ chối ( NO-YES)
– Từ chối của người bán hoặc mua đều có thể xảy ra
– Công thức: Cám ơn – Hỏi

Bí mật số 15 : Hãy sẵn sàng và chuẩn bị để từ bỏ (nhưng đừng bỏ đi)
Ví dụ : Xin cảm ơn anh, đây là số điện thoại của tôi, nếu anh có thể làm thêm được điều gì đó, hãy gọi cho tôi.

Bí mật số 16 : Đừng chia nhỏ, hãy tạo ra cái mới để 2 bên cùng có lợi
Đừng thắng thua, hãy nghĩ để WIN-WIN

Bạn có thể thương thảo mạnh mẽ, nhưng bạn hãy nghĩ 1 chút :
ĐỐI TÁC, KHÁCH HÀNG của bạn có hạnh phúc không, họ có muốn làm bạn với bạn tiếp không? Hãy sử dụng các phương pháp thương thảo này nhưng HÃY CẢM NHẬN ĐỐI TÁC.
Một yêu cầu nữa, bạn không nên đàm phán với những người lao động trực tiếp đi bán sản phẩm ( người nông dân..)

bật lửa zippo chính hãng giá rẻ chất lượng nhất thị trường tại zippovn.com