Bán Hàng Theo DISC: Cùng Sản Phẩm, Đổi Cách Nói Là Khác Kết Quả
Vì sao tôi dạy bán hàng theo DISC? Vì có những khách nghe mình nói một phút là muốn mua. Có người nghe hai mươi phút vẫn hỏi: "Ừ, rồi sao nữa em?"
Bán Hàng Theo DISC Bắt Đầu Từ Việc Đọc Khách
Khách thiên D quan tâm kết quả: được gì, bao lâu.
Khách thiên I quan tâm trải nghiệm: có vui không, ai đã dùng.
Khách thiên S quan tâm sự an toàn: có rủi ro không, có ai hỗ trợ không.
Khách thiên C quan tâm dữ liệu: thông số, căn cứ, so sánh.
Cùng một sản phẩm, mỗi người mua vì một lý do khác nhau.
Bán Hàng Theo DISC Trong Từng Cuộc Tư Vấn
Bán Hàng Theo DISC Với Khách Thiên D Và I
Với khách thiên D: nói ngắn, đưa lựa chọn, để họ quyết.
Với khách thiên I: kể câu chuyện khách hàng khác, tạo không khí vui vẻ.
Bán Hàng Theo DISC Với Khách Thiên S Và C
Với khách thiên S: đừng hối thúc, nói rõ chính sách hỗ trợ sau bán.
Với khách thiên C: chuẩn bị số liệu, trả lời đúng câu hỏi, đừng nói quá.
Bán Hàng Theo DISC Còn Là Hiểu Chính Mình
Người tư vấn thiên I nói rất cuốn nhưng dễ quên theo sát đến khi chốt đơn.
Người tư vấn thiên C tư vấn kỹ nhưng dễ làm khách thiên D sốt ruột.
Biết phong cách của mình giúp bạn biết lúc nào cần điều chỉnh. Bạn có thể đọc thêm cách chăm sóc khách hàng theo DISC.
Ngày mai là lớp DISC – Bí Mật Hành Vi ở Hà Nội. Phần bán hàng là phần học viên thực hành đóng vai nhiều nhất.
Lớp DISC – Bí Mật Hành Vi tháng 11:
Hà Nội: Thứ Bảy 14/11, học offline và online.
TP. Hồ Chí Minh: Thứ Bảy 21/11, học offline.
Đăng ký qua fanpage Lê Minh Tuấn.
Khách không mua vì ta nói nhiều. Khách mua khi thấy ta hiểu họ.
Đó là tinh thần của bán hàng theo DISC.
